Ваша коммерческая команда на месте в Азербайджане

1. 01

   Найти поставщика в Азербайджане

   Производители и заводы-изготовители: отбор и сравнение

2. 02

   Проверить компанию

   Реестры, собственники, выезд на площадку и письменное заключение

3. 03

   Купить азербайджанскую продукцию

   От продуктов питания до удобрений и металлов

4. 04

   Изучить экспорт Азербайджана

   Что страна действительно экспортирует и кому

5. 05

   Найти дистрибьютора или покупателя

   Карта каналов сбыта и отбор кандидатов

6. 06

   Организовать деловые встречи

   Список компаний, повестка, переводчик, итоги

7. 07

   Посетить завод, склад или компанию

   Мы приезжаем, наблюдаем и составляем отчёт

8. 08

   Отслеживать заказ или отгрузку

   Производство, погрузка, документы, ключевые этапы

9. 09

   Разобраться в рынке

   Оценка выхода на рынок на основе данных

10. 10

    Нужно представительство на месте

    Коммерческий отдел в Азербайджане без открытия офиса

11. 11

    Нужна коммерческая оценка или оценка целесообразности

    Сценарии и риски для принятия решения

12. 12

    Спланировать деловую поездку

    Встречи, визиты, транспорт, переводчик

13. 13

    Пока не знаю

    Опишите цель, и мы предложим порядок действий

Оценка выхода на рынок

Прежде чем вкладывать людей и деньги, нужно ясно понимать, как ваш продукт или услуга дойдёт до клиентов в Азербайджане. Наша оценка выхода на рынок объединяет опубликованные данные, проверки на месте и разговоры с участниками рынка.

Что вы получаете: письменную оценку, где у каждого вывода указан тип подтверждения, список компаний-кандидатов и открытые вопросы, которые по-прежнему важны.

От спецификации до проверенного шорт-листа

Найти название компании легко. Настоящая работа в другом: понять, может ли эта компания сделать то, что вам нужно, в нужном качестве и объёме.

1. 1. Ваша спецификацияПродукт, сорт или марка, объём, упаковка, сертификаты, место назначения, сроки
2. 2. Лонг-листПроизводители и заводы-изготовители из реестров, списков резидентов промышленных парков, отраслевых каталогов и наших знаний, полученных на месте
3. 3. Предварительный отборЮридическое существование, вид деятельности, история экспорта (если есть подтверждения), явные тревожные сигналы
4. 4. Запрос коммерческих предложений (RFQ)Один стандартный запрос для всех отобранных поставщиков, чтобы ответы можно было сравнить
5. 5. Проверка производственных возможностейЗапрашиваем и изучаем данные о мощностях, сертификаты и рекомендации
6. 6. Выезд на площадкуПосещаем сильнейших кандидатов и сообщаем, что увидели
7. 7. СравнениеОтветы сведены в одну таблицу, открытые вопросы отмечены
8. 8. Шорт-листПоставщики, на которых стоит тратить время, с нашими обоснованиями
9. 9. ЗнакомствоВстречи и начало коммерческого процесса. Решения остаются за вами

Проверка контрагента: с кем вы имеете дело до подписания договора

Мы проверяем компанию так, как это сделала бы внимательная местная команда. Сначала реестры, затем признаки реальной работы, в конце письменное заключение.

• Юридические данные компанииРегистрация и статус налогоплательщика в официальных открытых реестрах
• Структура собственностиЗаявленные владельцы и руководители. Если реестры закрыты, с согласия самой компании
• АдресСовпадает ли юридический адрес с местом фактической деятельности
• Признаки реальной деятельностиПомещения, персонал, вывески, текущая работа
• Сайт и доменРегистрация домена, соответствие заявлениям компании
• Завод или складВыезд на площадку, если это уместно и разрешено
• ДокументыЧто компания предоставляет в сравнении с тем, что она заявляет
• РекомендацииЗвонки по рекомендациям, если это уместно и согласовано
• Коммерческие заявленияМощности, сертификаты, история экспорта в сопоставлении с подтверждениями
• Тревожные сигналыПроверка по санкционным спискам и спискам лиц с ограничениями, несоответствия, методы давления

Поиск компании, через которую вы будете продавать

Мы составляем карту того, как ваш продукт доходит до покупателей в Азербайджане. Затем находим компании, которые могли бы взять его в работу, и проводим их предварительный отбор.

Дополнительная услуга. Мы находим кандидатов и выходим на них, но не можем гарантировать, что какая-либо компания согласится стать дистрибьютором вашего продукта. Условия договора, например эксклюзивность, решает ваш юрист.

• 01Карта каналов сбытарозница, опт, дистрибьюторы, онлайн, государственные и промышленные покупатели.
• 02Определение компаний-кандидатовпо реестрам, отраслевым выставкам, ассоциациям и знанию рынка.
• 03Предварительный отборправовой статус, портфель, охват, репутация.
• 04Оценка соответствияоценочная карта по вашим критериям.
• 05Первый контактпрофессиональное представление от вашего имени, согласованное с вами.
• 06Встречи для знакомствалично или онлайн, при необходимости с переводчиком.
• 07Работа по итогамписьменные заметки и следующие шаги.

Встречи: подготовка, участие и работа по итогам

• 01Список целевых компаний

  Согласовываем, с кем вы хотите встретиться и зачем

• 02Первичный контакт

  Связываемся с компаниями на их языке и с понятной целью

• 03Подтверждение

  Даты, места и участники подтверждаются письменно

• 04Повестка и информационный пакет

  Профили компаний и ключевые вопросы к каждой встрече

• 05Устный перевод

  Подходящий переводчик, если он нужен

• 06Участие

  Присутствуем вместе с вами или, если это согласовано, вместо вас

• 07Протокол

  Письменный протокол встречи и согласованные действия

• 08Работа по итогам

  Следим за выполнением обещанного

Узнавайте о возможностях до того, как они закроются

1. 1Критерии
2. 2Отслеживаемые источники
3. 3Фильтрация
4. 4Перевод
5. 5Оценка релевантности
6. 6Еженедельный или ежемесячный дайджест
7. 7Обсуждение отмеченных позиций

• Государственные закупкиЗакон Азербайджанской Республики «О государственных закупках» (2023 г.) допускает к государственным тендерам поставщиков-резидентов и нерезидентов, за ограниченными исключениями. Тендеры проводятся через единый интернет-портал государственных закупок.
• Государственные компании и международные кредиторыопубликованные закупочные извещения государственных компаний, а также международных финансовых институтов, которые финансируют проекты в Азербайджане.
• Рыночные сигналыновые производители, отраслевые объявления и новости проектов.

Ваш заказ под наблюдением: от подтверждения до завершения

1. 1Заказ подтверждёнФиксируем согласованную спецификацию и срокиЧто вы получаете План мониторинга
2. 2Производство или подготовкаУточняем статус у поставщикаЧто вы получаете Заметки о статусе
3. 3Осмотр товараПриезжаем и осматриваем товар, если это разрешеноЧто вы получаете Фотографии, наблюдения
4. 4УпаковкаНаблюдаем за упаковкой и маркировкойЧто вы получаете Фотографии
5. 5ПогрузкаПрисутствуем при погрузке, записываем номера контейнеров и пломб, если они видныЧто вы получаете Отчёт о погрузке
6. 6ДокументыПроверяем, что комплект документов полный и согласованныйЧто вы получаете Чек-лист документов
7. 7Передача экспедиторуПодтверждаем передачу груза назначенному экспедиторуЧто вы получаете Уведомление о передаче
8. 8Ключевые этапы отгрузкиОтслеживаем этапы отправки, прохождения границы и прибытияЧто вы получаете Сообщения о ходе этапов
9. 9Отчёт об отклоненииСразу сообщаем о любой проблемеЧто вы получаете Отчёт об отклонении
10. 10ЗавершениеЗакрываем делоЧто вы получаете Итоговая сводка

Что экспортирует Азербайджан и почему покупателю важен ненефтяной сектор

В экспорте Азербайджана преобладают нефть и газ. В 2025 году общий экспорт составил 25,04 млрд долларов США. Из них 21,41 млрд долларов пришлось на нефть и газ, а 3,63 млрд долларов составил ненефтяной экспорт.

Для международных покупателей, которые ищут поставщиков в Азербайджане, возможности лежат в ненефтяной экономике. Это продукты питания и сельское хозяйство, удобрения, полимеры, метанол, алюминий, сталь, хлопок и строительные материалы.

Основные направления ненефтяного экспорта в 2025 году (обзор экспорта Центра анализа экономических реформ и коммуникации, ЦАЭРК): Россия (1,2 млрд долларов США), Турция (597 млн долларов), Грузия (348 млн долларов), Швейцария (348 млн долларов) и Украина (201 млн долларов).

Это подборка, а не рейтинг. Золото, крупнейшая отдельная позиция ненефтяного экспорта в 2025 году, не входит в сферу нашего поиска поставщиков.

Государственный таможенный комитет Азербайджанской Республики, данные внешней торговли за 2025 год. Проверено 28 сентября 2026 г. Цифры отражают опубликованную статистику экспорта, а не предложения поставщиков или наличие товара.

• 

  Фундук

  Почему Азербайджан

  Урожай собирают в конце лета; ядра из хранилищ отгружаются круглый год

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  18 973 т

  Основные покупатели сегодня

  Россия и Германия: около двух третей объёма 2025 г. (по сообщениям)

  Сезон

  Около трети объёма 2025 г. отгружено в сентябре-декабре

• 

  Хурма

  Почему Азербайджан

  Крупные объёмы экспорта, отгрузки в основном с октября по март

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  187 546 т

  Основные покупатели сегодня

  Россия: около 85 % объёма 2025 г. (по сообщениям)

  Сезон

  76 % объёма 2025 г. отгружено в сентябре-декабре

• 

  Гранаты

  Почему Азербайджан

  По сообщениям, около 23 тыс. га садов; продаются в свежем и переработанном виде

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  35 987 т (свежие)

  Основные покупатели сегодня

  Несколько рынков; в проверенных нами источниках доли не приводятся

  Сезон

  86 % объёма 2025 г. отгружено в сентябре-декабре

• 

  Томаты

  Почему Азербайджан

  Тепличное производство для круглогодичных поставок

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  172 864 т

  Основные покупатели сегодня

  Россия: более 90 % объёма в первом полугодии 2026 г. (по сообщениям)

  Сезон

  Круглый год; основной объём отгружается с января по август

• 

  Яблоки

  Почему Азербайджан

  Культура, которая хорошо хранится; отгрузки с осени до весны

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  106 443 т

  Основные покупатели сегодня

  Россия: около 86 % объёма за январь-сентябрь 2025 г. (по сообщениям)

  Сезон

  42 % объёма 2025 г. отгружено в сентябре-декабре

Какие документы подтвердить

Фитосанитарный сертификат, сертификат происхождения, документы о безопасности пищевой продукции, сертификаты по требованию покупателя

Роль ALVERA

Поиск, проверка, выезд на площадку, наблюдение за погрузкой, мониторинг

Что нужно проверить до любого заказа: данные производителя и его площадку, наличие продукции в текущем сезоне, спецификацию, калибровку и сортировку, сертификаты, которые требует ваш рынок, упаковку, холодовую цепь (если она нужна) и комплект экспортных документов.

• 

  Карбамид (азотное удобрение)

  Где производится

  Карбамидный завод в Сумгаите

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  543 554 т

  Структура производителей

  Высококонцентрированная

  Тип покупателя

  Импортёры и дистрибьюторы удобрений

• 

  Полимеры (ПЭ, ПП)

  Где производится

  Полимерный комплекс в Сумгаитском химическом промышленном парке

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  ПЭ 130 111 т, ПП 52 043 т

  Структура производителей

  Концентрированная

  Тип покупателя

  Переработчики полимеров и трейдеры

• 

  Метанол

  Где производится

  Метанольный завод в Гарадаге

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  391 831 т

  Структура производителей

  Концентрированная

  Тип покупателя

  Покупатели химической продукции

• 

  Алюминий

  Где производится

  Местные производители алюминия

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  85 803 т

  Структура производителей

  Выявлен один крупный экспортёр; остальные пока не изучены

  Тип покупателя

  Металлообработчики и производители металлоконструкций

• 

  Сталь и чёрные металлы

  Где производится

  Производители стали, в том числе в промышленной зоне Сумгаита

  Подтверждение экспорта (2025 г.)

  88 093 т

  Структура производителей

  Несколько производителей

  Тип покупателя

  Строительные и промышленные компании

Роль ALVERA

Выяснить канал продаж производителя, проверить перепродавцов, наблюдать за погрузкой

Где данные указывают на место для новых покупателей

У некоторых азербайджанских товаров есть реальное производство и реальные экспортные мощности, но продаются они в основном на один-два рынка. Мы оценили товары по семи критериям: значимое производство, измеримый экспорт, высокая зависимость от одного-двух рынков, государственное продвижение, реализуемая логистика, готовность к сертификации и зафиксированные отгрузки на Ближний Восток или в Африку. Пять товаров ниже отвечают как минимум пяти критериям.

• ФундукНа Россию и Германию пришлось 64 % объёма 2025 г.; зафиксированы также отгрузки в Италию и ЛиванВыполнено критериев 6 из 7
• Гранаты и гранатовый сокПо сообщениям, около 23 тыс. га садов; один производитель заявляет о сертификации халяль, органик и ISOВыполнено критериев 6 из 7
• Яблоки86 % объёма за январь-сентябрь 2025 г. пришлось на один рынок; зафиксированы отгрузки в ОАЭВыполнено критериев 5 из 7
• ХурмаОколо 85 % объёма 2025 г. пришлось на один рынокВыполнено критериев 5 из 7
• Хлопчатобумажная пряжаПроизводство выросло на 27 % в январе-августе 2026 г.; экспорт в январе-июле 2026 г. в 1,8 раза превысил уровень предыдущего годаВыполнено критериев 5 из 7

Для импортёров из ОАЭ, Саудовской Аравии и других стран региона

Торговля со странами Персидского залива пока невелика, но азербайджанские продукты питания туда уже поставляются. По данным UN Comtrade за 2025 год, в ОАЭ поступали яблоки, фундук, косточковые фрукты и хурма. По опубликованным сообщениям, соглашение о всеобъемлющем экономическом партнёрстве между Азербайджаном и ОАЭ вступило в силу 15 апреля 2026 г.

Что нужно предусмотреть: сертификат «Халяль», если он требуется, правила регистрации пищевой продукции и подтверждения соответствия на вашем рынке, а также маршрут. Возможны авиадоставка скоропортящихся грузов из Баку или морская перевозка через грузинские порты Чёрного моря.

Для импортёров на отдельных рынках Африки

Мы не рассматриваем Африку как единый рынок. Сейчас ненефтяной экспорт из Азербайджана в африканские страны невелик, и мы говорим об этом прямо.

• Существующие поставки продуктов питания

  По данным импорта Марокко за 2024 г., туда поступали орехи из Азербайджана по таможенной позиции, в которую входит фундук. Экспортная статистика самого Азербайджана с этим расходится

• Крупный импортный спрос на товары, которые экспортирует Азербайджан

  Ряд стран Восточной и Южной Африки импортирует карбамид на крупные суммы. Отгрузки азербайджанского карбамида в Африку за 2023-2025 гг. не зафиксированы

• Промышленное сырьё

  Египет и Марокко импортируют полиэтилен и алюминий на крупные суммы. Зафиксированные поставки из Азербайджана невелики или отсутствуют

Что это значит для вас: первый заказ из Азербайджана на африканский рынок открывает новое торговое направление. Для него нужны тщательная проверка поставщика, чёткий логистический план и проверка документов с самого начала.

Категории основаны на опубликованной статистике экспорта. Карточки товаров, цены, складские остатки и предложения поставщиков здесь не показываются и не подразумеваются.

• 

  Продукты питания и сельское хозяйство

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Томаты, фундук, хурма, яблоки, гранаты, картофель, сахар

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Удобрения

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Азотное удобрение (карбамид)

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Химическая продукция

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Метанол, полимеры (полиэтилен, полипропилен)

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Металлы

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Алюминий и изделия из него, чёрные металлы

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Строительные материалы

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Цемент

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Текстиль

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Хлопковое волокно, хлопчатобумажная пряжа

  Найти поставщиков этой категории

• 

  Другое

  Подтверждённые экспортные позиции (2025 г.) Назовите продукт, и мы проверим, производится ли он в Азербайджане

  Найти поставщиков этой категории

Как мы сравниваем поставщиков

Проверка экспортёра до заказа

• Юридическое лицо и собственники

  Открытые реестры и заявления самой компании

• Предприятие, производство и склад

  Выезд на площадку

• История экспорта

  Документы и рекомендации, которые предоставляет компания

• Сертификаты

  По реестрам органа, выдавшего сертификат, где это возможно

• Заявления о лабораторных испытаниях

  Аккредитована ли лаборатория и что именно испытывалось

• Заявления о мощностях

  В сопоставлении с тем, что мы видим на месте

• Упаковка и экспортные документы

  Образцы и комплекты документов по прошлым отгрузкам

• Санкции и комплаенс

  Проверка по основным международным санкционным спискам

• Платёжные реквизиты

  Совпадает ли владелец счёта с компанией, которая заключает договор

В Баку работают международные инспекционные компании. Если этого требует ваш договор, их можно привлечь для инспекции и испытаний.

Документы, на которых держится экспорт

Документ	Кто выдаёт
Коммерческий инвойс и упаковочный лист	Продавец
Сертификат происхождения	Государственная служба по антимонопольному контролю и надзору за потребительским рынком после экспертизы происхождения в её Центре экспертизы потребительских товаров
Фитосанитарные и ветеринарные сертификаты	Агентство пищевой безопасности Азербайджанской Республики (АПБА)
Сертификаты безопасности пищевой продукции и сертификаты на продукцию	Профильный орган или аккредитованная организация
Экспортная таможенная декларация	Экспортёр или его таможенный представитель; подаётся в электронном виде в Государственный таможенный комитет
Транспортные документы	Перевозчик или экспедитор: CMR, железнодорожная накладная, коносамент или авиагрузовая накладная

• ИнкотермсЭти правила определяют, в какой момент расходы и риски переходят от продавца к покупателю. Мы можем объяснить, как они работают, и помочь сторонам и их логистическим компаниям уточнить условия. Мы не выбираем их за вас и не консультируем по договору.
• Практика расчётовПокупатели и продавцы используют предоплату, документарное инкассо, аккредитивы и открытый счёт. Какой вариант подходит для сделки, решаете вы вместе со своим банком. Мы можем координировать документооборот.
• КомплаенсДля некоторых товаров и направлений нужны дополнительные проверки соответствия требованиям. Мы проверяем стороны и маршруты по применимым санкционным спискам. От работы мы отказываемся, если речь идёт о товарах с ограничениями, сторонах под санкциями, неясном конечном использовании или поддельных документах.

Наше правило: мы действуем в интересах обеих сторон, только если обе согласились на это письменно и каждая знает, как нам платят.

• Объём работлюбая работа начинается с письменного договора. В нём указано, что мы сделаем, в чьих интересах действуем и что не входит в объём работ.
• Наше вознаграждениекоммерческие условия согласуются письменно до начала работы. В зависимости от задачи это может быть фиксированное вознаграждение, повременное вознаграждение или вознаграждение по этапам.
• Расходы третьих сторон и поставщиковотделены от нашего вознаграждения и согласуются письменно до того, как возникнут.
• Никаких скрытых комиссийесли в связи с вашей сделкой мы должны получить какой-либо платёж от другой стороны, мы письменно сообщим вам об этом до начала работы.
• Независимая проверкакогда мы проверяем компанию, нам платит только клиент, который нас привлёк, и никогда проверяемая компания.
• Платежимы не храним и не переводим средства между покупателем и продавцом. Оплата производится напрямую между сторонами или через их банки.

Четыре языка для обеих сторон переговоров

Наша команда каждый день работает на арабском, английском, азербайджанском и русском языках. Поэтому мы можем говорить с азербайджанским производителем на его языке, а отчитываться перед вами на вашем.

• Общение с покупателем

  На вашем языке

• Общение с продавцом

  На азербайджанском или русском

• Встречи и выезды на площадки

  Наша команда или профессиональный переводчик, которого мы привлекаем

• Документы

  Рабочие переводы для понимания; если требуется, заверенные или присяжные переводы выполняют квалифицированные специалисты

• Работа по итогам

  Письменно, на вашем языке